Cinco días // EL PAÍS ECONOMÍA // Pequeños Gigantes // 30 de Juliol 2018
- La companyia proveïdora de sistemes de seguretat online és una referència en l’àmbit de la certificació virtual
- El sector bancari és un dels fidels clients de la empresa catalana, que no descarta entrar al consum domèsitc
Per sobreviure cal adaptar a l’entorn. Aquesta capacitat també s’aplica a les empreses, especialment a aquelles que es mouen en un terreny canviant. Immerses en l’anomenada quarta revolució industrial, les companyies tecnològiques s’han vist obligades a reinventar el seu model de negoci davant la demanda de nous productes.
Víntegris és un d’aquests exemples. Creada el 2004, en els seus inicis es va constituir com una empresa integradora de serveis de seguretat a tercers. El seu fundador, Facundo Rojo, va trobar un nínxol de mercat en la certificació de documents.
Un certificat digital té múltiples usos. A un particular li brinda la possibilitat de signar qualsevol document de forma online. A una companyia li ofereix l’alternativa, per exemple, de poder segellar pòlisses d’assegurança en lot sense necessitat d’haver de tramitar cada document per separat.
La catalana va començar amb el desenvolupament de vinCERT, un sistema pioner a Espanya que permet agafar els certificats d’un ordinador personal i allotjar-los en un gran magatzem, anomenat HSM, que serveix de directori. “Per l’usuari no suposa res, segueix tenint el document, i quan vol fer una operació, la realitza de forma normal; i per a l’empresa suposa tenir un control que no tenia abans “, explica Rojo.
“El nostre magatzem de certificats suposa donar-los un control a les empreses que abans no tenien”, explica Facundo Rojo, fundador de Víntegris
Víntegris també es constitueix com una consultora tecnològica, i és aquesta perspectiva la que li permet conèixer les necessitats de les empreses en matèria de seguretat de dades. Aquesta oportunitat és la que va canviar el full de ruta de la companyia per diversificar-se i convertir-se en proveïdor directe de sistemes de seguretat en línia. En altres paraules, comercialitzar el seu propi producte. Una màxima continua present.
Dels 5,1 milions d’euros que va facturar el 2017, Víntegris va reservar una partida del 10,3% per al desenvolupament de nous productes. Cosa necessària en un sector, el tecnològic, en constant canvi. En aquest sentit, la companyia va invertir una mica més de 250.000 d’euros en el seu centre de R + D + I a l’Hospitalet de Llobregat, a Barcelona, un 2% més que en l’anterior exercici, per continuar desenvolupant noves solucions que reforcin la seguretat online dels seus clients.
Des de l’entrada en vigor el juliol de 2014 de la nova normativa europea de reconeixement d’identitat electrònica (eIDAS, per les sigles en anglès), Víntegris és una de les poques firmes espanyoles que presumeix d’emetre la certificació oficial.
Les oficines de Víntegris a la seu de l’Hospitalet de Llobregat (Barcelona)
Producte Estrella
Arrel de l’aprovació de la eIDAS, la companyia catalana va desenvolupar el seu producte estrella, nebulaSUITE. La nova llei regula els usos dels certificats i permet el seu ús en mobilitat, i en Víntegris van arribar a la conclusió que el més eficient era poder signar els documents en qualsevol lloc.
La suite Nebula actua com un núvol. A les organitzacions els proporciona la infraestructura completa per a l’emissió, gestió i signatura dels certificats, que s’allotgen en una plataforma protegida amb un servei d’autenticació. Només cal introduir el token -una contrasenya que genera Víntegris per evitar l’accés de tercers- i l’usuari podrà accedir als documents.
La xifra
5,1 milions d’euros és la suma de facturació que va registrar l’empresa en 2017. d’aquest import total, la companyia catalana va destinar el 10,3%, un 2% més respecte al balanç anterior (uns 500.000 euros), al desenvolupament de noves solucions. a més, l’empresa certificadora guarda una partida de 250.000 euros per invertir en millores del seu centre de R + D + I a L’Hospitalet de Llobregat, a Barcelona.
Nebula funciona tant en ordinadors com en dispositius mòbils i disposa de tres mòduls: SIGN, per a la signatura digital, CERT, per administrar els certificats i ACCESS, que gestiona l’accés als sistemes d’organització de 12 formes diferents, des d’un codi QR fins via SMS.
Però no tots els empleats tenen accés a tots els certificats. Per al client és una forma de tenir els seus documents en el mateix espai en línia i amb la garantia de seguretat de Víntegris.
Amb gairebé un centenar de fidels clients, aproximadament la meitat pertany al sector bancari. Entre les entitats financeres que recorren als serveis de Víntegris es troben BBVA, Bankinter, Laboral Kutxa, Sabadell o Bankia.
Plans d’expansió
Víntegris aposta principalment pel mercat asiàtic per la seva internacionalització. Per a això, en 2016 van arribar a un acord amb Feitian Technologies per emmagatzemar l’empremta digital -tots els permisos que es pot requerir al client- en els clauers que fabrica la companyia xinesa i comercialitzar conjuntament ports USB amb tota la informació de l’usuari.
“El Govern xinès controla els algoritmes i, per tant, les claus, de manera que podria hackearlos. Tot i que la legislació europea no serveix allà, podem vendre el nostre producte amb el seu fora de la Xina “, apunta Rojo.
Amb l’aparició de l’internet de les coses, una tecnologia per la qual es connecten dispositius tradicionalment analògics a un núvol, els gestors de la companyia es plantegen una nova forma de concebre el negoci. “Cal adaptar-se. Ara si et deixes el cotxe obert, el pots tancar amb el mòbil; estem planejant innovacions com introduir un nou token d’un sol ús que pot ser molt útil en robòtica “, avança Rojo.
El fundador de Víntegris no descarta endinsar-se en el consum domèstic, però reconeix que falten contactes i proveïdors per fer el pas. Tot i així, i després de 14 anys reinventant-se, la companyia catalana pot presumir de saber adaptar-se a l’entorn en què conviu. I aquesta capacitat de supervivència els converteix en el guàrdia de l’ecosistema digital.
Les últimes novetats
Dos clients consultant el catàleg de productes de Víntegris.
Acord comercial amb Protokol Group. Al juliol de 2017, l’empresa va arribar a un acord amb el grup Protokol, amb seu als Estats Units i 80 treballadors, per la seva incursió en països com República Dominicana, Colòmbia o Veneçuela.
Plans d’expansió. Dubai, Vietnam, Suïssa o Mèxic són alguns dels països en els quals la companyia ha aterrat recentment o planeja fer-ho.
Verificació dels documents. Des de fa sis anys, Víntegris es constitueix com una entitat capaç d’auditar tots els certificats digitals que processa.
Rècord en llicències. El servei d’autenticació nebulaACCESS, que garanteix la seguretat en l’accés als certificats, supera més de 100.000 llicències, només a Espanya.
Satisfacció dels clients. El 98% dels seus compradors -més de la meitat són algunes de les principals entitats bancàries espanyoles- continua confiant en els serveis de la firma catalana des del primer producte contractat.
Una empresa sense inversió externa, fundada a pulmó
Facundo Rojo, fundador de Víntegris
El model de negoci de Víntegris, basat en la certificació digital, va sorgir després d’una conversa de Facundo Rojo amb un dels seus clients del sector bancari. “Li volia vendre un producte i em va dir: ‘Escolta, deixa en pau, el meu problema és que tinc molts certificats i no se res sobre això, Busca’m alguna cosa i parlem’ i això vaig fer”, explica Rojo.
El fundador de la companyia catalana va desenvolupar llavors un sistema de control d’accés basat en el que tenien alguns hotels. “Volia una cosa senzilla, així que vam fer un producte que pogués tenir en el mòbil o que fes servir una targeta de coordenades”, precisa l’enginyer català.
A partir d’una necessitat, Rojo va idear la companyia en 2003 i, per a la seva constitució, va utilitzar la hipoteca de casa seva com a aval. Llavors eren només cinc treballadors. Actualment, Víntegris compta amb 70 empleats i tres delegacions a Madrid, Barcelona i Bilbao.
Rojo, que havia pastat experiència com a director del centre de procés de dades per al comitè organitzador dels Jocs Olímpics de Barcelona el 1992, presumeix de no haver necessitat inversió externa per impulsar la companyia. “Hem treballat per a tercers, però hem evolucionat fins a crear productes propis, amb una inversió a pulmó”, sentencia el fundador.
